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口碑营销
霸屏王口碑营销系统是集合互联网草根站长和大众网络成员,集体为产品推广的系统。可以在很短的时间内,把产品通过互联网的众多用户传播出去。从而达到互联网上多人宣传的口碑作用。
什么是口碑营销?口碑营销,旨在应用互联网的信息传播技术与平台,通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息,其中包括企业与消费者之间的互动信息,为企业营销开辟新的通道,获取新的效益。
或者,也可以把其概括为:网络口碑营销是指消费者或网民通过网络(如论坛、博客、播客、相册和视频分享网站等)渠道分享的,对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体的信息内容,这也是推动口碑营销的关键所在。
社会化媒体口碑营销是市场营销的一个重要趋势
现今的口碑营销:企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供需要的产品和服务,同时制定一定的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
口碑营销特点:营销方式成功率高、可信度强
口碑营销被业内人士称为"病毒式营销",营销专家上海企业网解释道是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现,产品拥有一个良好的口碑,会产生更大的利润价值。在国外,也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务,也将更完整的包装整个市场。
口碑营销步骤:
口碑营销第一步——鼓动
赶潮流者,产品消费的主流人群,产品消费是最先体验产品的可靠性、优越性的受众,会在第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效,或者把产品、企业、服务等感受告诉身边的,以次引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。鼓动消费群体口碑组合化、扩大化,就能拉动消费,使产品极具影响力。另一方面,大打口碑营销组合拳,千方百计扩大受众群,开展"一对一"、"贴身式"组合口碑营销战术,降低运营成本,扩大消费。
口碑营销第二步——价值
当某个产品信息或使用体验很容易为人所津津乐道,产品能自然而然地进入人们茶余饭后的谈资时,我们认为产品很有价值,因此也易于口碑的形成。
当消费者刚开始接触一个新产品,他首先会问自己∶"这个产品值得我广而告之吗?" 有价值才是他们在市场上稳住脚跟的通行证,因而他们所"口碑"的必须是自己值得信赖的有价值的东西。" 当某个产品信息或使用体验很容易为人所津津乐道,产品能自然而然地进入人们茶余饭后的谈资时,我们认为产品很有价值,因此也易于口碑的形成。
口碑营销第三步——回报
当消费者通过媒介、口碑获取产品信息并产生购买时,他们希望得到相应的回报,如果盈利性企事业单位提供的产品或服务让受众的确感到物超所值,进而顺利、短期将产品或服务理念推广到市场,实现低成本获利的目的。
口碑营销的法则
第一法则:要有趣。
在打广告之前,在推出产品之前,在为餐牌增加新的菜色之前,先征求别人的意见。
第二法则:让人开心。
开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。借着制造真的很好的东西让人开心,推出能够发挥应有功能,而且用起来得心应手的产品。
第三法则:赢得信任和尊敬。
做个正派的公司。凡事讲求道德,善待顾客,与消费者沟通,满足他们的需求。
第四法则:要简单。
口碑很懒惰。要发挥它的作用,必须帮它一把。必须做两件事:找个超级简单的信息,并协助大家分享这个信息。